第四章：项目（3）

，现在客户代表也这么想，那就更说明具有普遍性——客户有顾虑的业务一般很难推广。

    “第二个不妥是摩擦损失。我留意了下目前黑市价格，大约比官方牌价高15%，还不涉及转来转去的银行手续费。换言之，客户资金来回一趟，什么利润还没得到就先损失15%本金，资金量小无所谓，量大就肉疼了。换我是客户是不太愿意的。”常天浩笑笑，“安全风险加本金固定损失15%的问题，直接就能让人望而却步。”

    这句话刚说完，旁边有人想发表意见，被高洋用手一摆，硬生生阻止了。

    “师弟，这样人民币就出海了，客户直接拥有外汇，还储存在香港离岸市场，以后可有大用。现在这世道，外汇进来容易，出去难啊……”

    常天浩笑笑：“我相信少部分客户会有需求。问题在于，对大部分客户来说，不能自由支配转账处分的外汇和模拟盘上的数字有啥区别？你说是外汇，客户担心是空头数字，广东离香港近，可能港币需求大，我们这里港币感觉不好用啊。”

    高洋满脸堆笑：“言之有理！依师弟之见，站客户角度如何平衡并解决问题呢？”

    “南方公司肯定要赚钱，这我清楚，不赚钱他不会费尽心机折腾这项目，可除了吃汇兑差，我觉得可走放贷吃利息这条路！”

    “你说说看。”

    “让客户以其在期货公司资产为抵押，对应发放香港账户港币贷款，为便于计算可按1：1配比。如账面资产有100万人民币，香港方面就往客户账户里打100万港币，这100万算南方系借给客户，这样做有两方面好处：

    其一，香港账户收取贷款利息，客户保证金账户无需支付存款利息，所以是净息差；

    其二，可获取汇兑差，倘若客户今天收市结算后账面亏损10万港币，那就按逐日盯市、每日结算的做法按黑市汇率冲账，并从其人民币保证金户头上减去该数，15%的汇兑差依然存在，但由于只是差额汇兑，客户损失相对较小也容易接受；如客户赚钱，那就按官方牌价给其国内账户增加对应数字，实现每日配平……”

    常天浩想了想又补充了第三条：“采用第二条有额外好处，客户可和内盘一样直观感受到自身资产变动，有利于打消顾虑，降低风险成本，激发交易积极性。当然，由于是账面资产抵押换取香港账户额度，所以该资产必须是纯现金，客户不能再持有内盘头寸。可单独选一家全国性银行进行托管，由当地营业部出面统一对接。大体而言，我认为愿意参加该项目的客户，信任的还是当地营业部而不是远在天边，遥不可及的南方公司或太和公司……”

    “说得好！师弟，你这一番话帮我解决了大问题啊。”高洋满脸堆笑站起来喝彩，“钱江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，为兄这前浪果然时日无多了……”

    “哪里哪里，师兄过奖，主要承蒙师兄看得起，我才敢说说一点不成熟的看法，放别人那里，哪有我开口的机会？”

    “你们马上和南方公司联系确定具体利息标准。”高洋话音刚落，就有人起身上楼打电话，然后他转头看常天浩，言辞中带着几分热切，“师弟，这项目你参加吧？”

    这句话一出，所有人都盯着常天浩：说一千道一万，项目再好也要有人参与，如果连常天浩这样胆子大的客户都不敢参与，那项目多半启动不了。

    所以常天浩的表态至关重要，毕竟他目前是新世纪唯一一个资产可观的个人客户。