第五章：项目（4）

：对方已有准备，所谓电话沟通不过就是个障眼法。就和后世销售顾问为达成业绩，老忽悠客户说去申请主管审批、经理审批、总裁特批的套路一模一样。这价格能卖不能卖，销售代表还不清楚？之所以这么说无非是给客户一个心理暗示。嘴上说申请，鬼知道跑去哪休息了。

    这一套对他不起作用！

    常天浩分析得不错，这笔汇兑差价整体呈现四马分肥状态：南方公司（内地代理）分一笔；新世纪（地推）分一笔；第三方（金主爸爸）分一笔；太和公司（落地承办）分一笔，太和因有手续费收入，在资金上分润最少。整体15个点利润，各方差不多按3：4：6：2的比重分配。

    没有好处，高洋为什么要推动这项目？

    听到月息3分的答复，常天浩皱起眉头想了想，认真道：“师兄，这利息高了点。目前国内一年期存款利率只有4.77%，就算民间借贷，年息超过2分也不多。月息3分，年化后相当于4分多，香港利息向来比内地还要低一点，这价格……”

    高洋皱起眉头：月息3分是第二套方案里各方面商定下来的，有一定议价空间，但要大动很麻烦。

    “师弟认为怎么定可以接受？”

    “香港金管局虽然不断提高港元隔夜拆借利息（日息），但也不过2.8厘，我觉得在隔夜Hibor（HongKong InterBank Offered Rate，香港同业拆借利率）基础上加2点能接受——日息5厘，再高客户也有想法，毕竟有国内资产抵押，风险是很小的……”

    【注：香港同业利率叫Hibor，同理，上海叫Shibor，伦敦叫Libor】

    眼看高洋还在考虑，他又道：“项目当然要赚钱，谁都想赚快钱，可如果定3分月息，客户资金一年就损失4成，再加汇率差价还要额外损失15%，等于摩擦费用在6成以上，有多少人一年投资收益能达6成？这绝对难以维持。澳门赌场如果抽水太高，客户就不会去了，师兄，细水长流啊……”

    高洋扫了眼常天浩，意味深长地点了点头，但整体不置可否。

    被这目光一扫，常天浩忽然有所警觉：今天自己表现过于出挑了，这不是在公司里和主管讨论项目利弊，只是以客户身份参与咨询。更何况说是大一，其实还是个9月份待报道的新生，表现越好，嫌疑越大——谁家大一学生能这么熟稔香港金管局和Hibor？又不是后世信息爆炸、随手一抓就是大把资讯的时代。

    不过转念一想也没太把事放在心上：高洋又不是学校领导，如果觉得不爽，自己换地方继续开户就是了，50万身价在手，他就不信在上海找不到开户地方，香港这把不做又怎么样了呢？

    反正打定主意，不安全不做，不有利不做——其实他也没打算做长期，但该争取的利益还是要争取。

    日息5厘合计月息只有1分半出头，相当于直接把刚才的报价砍了对半，高洋很难答应，却又不能直接拒绝，沉默半天后道：“师弟，你说的也有道理。利息我下午再和南方公司沟通沟通，看有没有变通办法。要不你先开户吧，先把你资料传过去，开完户再说出入金、利息的事，谈不妥不打钱就是了，开户又不要钱。”

    “没问题，资料在小琴这里全有。”

    然后双方围绕行情软件、交易软件又进行了现场演示，常天浩很快熟练上手——现在这个时期真是投资的黄金时代，一队人员围着客户转，哪像20年后，股市火爆交易堵单时券商鸟都不鸟客户，再哔哔你销户啊……

    眼看一切差不多，高洋看了看时间，热情招呼道：“11：45了，师弟，我们先吃饭去，回来接着聊。”

    11：45了？

    糟糕！

    程程还在书店等着呢！